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¿Sabes lo que ocurre con cada palabra que dices?

Si yo digo “María”, ¿En qué o quién piensas? o si digo “Pedro”.

Cada palabra va a conseguir una imagen, una sensación, un recuerdo, incluso cada nombre puede tener determinadas asociaciones en tu mente.

Es usual que alguien diga que las personas de nombre Daniel o Daniela, sean tremendos, intranquilos, que se portan mal. (Aplica para cualquier nombre)

Y esto se debe a las representaciones mentales ancladas a esa palabra o a ese nombre.

Hace días conversaba con una amiga y  dije, “manzana” luego de eso la miré fijamente a sus ojos y le pregunté: ¿Qué pensaste cuando dije manzana?

Esta misma pregunta a logrado tantas respuestas diferentes como personas que la han escuchado en mis seminarios.

Manzana roja, amarilla. Una compota de manzana, un teléfono, computadora, vi en mi mente una manzana con un gusanito en ella, Blancanieves y los 7 enanitos, una bebida de manzana, una manzana picada sobre un plato blanco.

Y así van las miles de respuesta que he escuchado desde hace un poco más de 5 años que comencé a dar mis seminarios.

Para mí la manzana en la que pensé al usar la palabra fue una manzana verde, sorpresa la que tuve, la manzana que coloqué en la mente de esta persona era roja.

Un ejemplo sencillo y muy poderoso para darnos cuenta como una simple palabra puede tener significados distintos para cada quien y todo va asociado a las experiencias que esta persona haya vivo, así mismo si tuvo alguna relación con algún Daniel o alguna Daniela o simplemente vio esa película famosa de Daniel el travieso.

¿Sabes lo que ocurre con cada palabra que dices?

¿Las usas de manera consciente?

¿Tienes idea de lo que produce cada palabra en la persona que te escucha?

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¿En cuál vuelta se echará el perro?

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por Yelvis Arteaga

Conseguir un cambio en alguna situación pasa por decidir sobre varias opciones alineadas con lo que queremos obtener. 

Carolina, es un cliente y me contó lo que le ocurrió esa vez cuando se sintió mal por razones personales que poco hace falta mencionar. 

Ella fue a casa de una amiga a pedirle le escuchara mientras le contaba su situación y juntas en medio de esa historia lloraron para ahogar las penas como dicen por allí. Luego de esto ella se sintió un poco mejor. Aunque al día siguiente se da cuenta que está igual o peor y vuelve a llamar a su amiga y ella le recomienda ir donde una “Sra. Mágica” con la que seguramente verá las cosas diferentes. 

Carolina, llena de expectativas y mucha ansiedad llega donde la “Sra. Mágica» acompañada de su amiga y tras un rato conversando y escuchando lo que allí le dicen y viendo cosas poco alineadas a sus costumbres, queda aún más confundida y su situación sigue sin solucionarse. 

Ella se mantiene en un estado negativo y más cuando se da cuenta que ha invertido tiempo y dinero en algo que ningún resultado le ha dado. Es allí donde alguien más sensato le recomienda asistir a una terapia con una persona que está ayudando a Luis a salir adelante. Se pauta una consulta y cuando comienza ella pasa gran parte de su tiempo reviviendo y contando lo que le pasó mientras el profesional le escucha y analiza las posibles opciones de cuál es su situación o quizás su patología. Carolina,  mojó sus ojos -por decirlo de alguna manera- al revivir estos momentos que aceleran su corazón y producen recuerdos negativos de los que quería  alejarse; Seguro en ese sitio hay una caja de toallitas faciales para cuando los pacientes las necesiten. 

Así en medio de esta experiencia y sintiendo que ese profesional logró crear la suficiente empatía y hasta identificarse con ella para asegurar la próxima visita, Carolina se marcha hasta el próximo miércoles a las 9:00 am. 

Luego de varios miércoles las amigas de Carolina le preguntan. “Caro, cuenta cómo te va con la terapia” a lo que ella responde que le va super bien pues esta persona es bien agradable, le escucha todo y hasta le da consejos de lo que debe hacer para sentirse mejor. 

Pasaron varios miércoles, varias semanas, varios meses o el tiempo que hiciera falta para que Carolina de manera consciente entendiera sus errores y cambie.

¿Luego de 1 o 2 resultados negativos seguirías haciendo lo mismo?

«Cuántas oportunidades has perdido o has dejado de aprovechar por tus creencias»

Un buen día, ella llevada quizás por la curiosidad de saber que es la PNL, al ver algunas publicaciones en las RRSS, decide contactar a un practicante y pauta una sesión personal. En este caso ella desde el principio se da cuenta que cosas diferentes suceden, poco le preguntan y el trabajo se hace de una manera que ella ni entendía y de lo que sí está muy segura es que en menos de una hora logró lo que deseaba. 

Sale de esa sesión y llama a su amiga para contarle y literalmente le dice “Ni idea tengo cómo paso todo esto, solo sé que lo que tanto tiempo desee borrar de mi mente y de mi vida ya ni lo recuerdo, me siento bien y diferente, tienes que hacerlo también” 

Mi mamá siempre ha dicho que el perro se echa en la vuelta que sabe va a estar más cómodo. Son muy inteligentes. 

 Reserva tu sesión de PNL y vive ese cambio que deseas.

Conoce más: http://bit.ly/UnaSesiónconYelvis

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Vivir una sesión con programación neurolingüística cambiará tu vida

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Por Yelvis Arteaga

Antes de decidir hacer una sesión de PNL me preguntan: 

¿Qué se hace en una de ellas y cómo  me vas a ayudar? 

Comienzo contando algunas experiencias de clientes que ya han asistido a sesiones personales y lo feliz que se siente luego de pocos minutos al lograr los resultados en temas como: 

-Dolores Crónicos.  

-Alergias Simples. 

-Ansiedad. 

-Depresiones. 

-Cambios de Hábitos. 

-Miedos/Fobias. 

-Logros, Metas y Proyectos. 

 Hace apenas unos años llegué a un hotel en otro país y la persona de la recepción me preguntó ¿Qué es PNL? Mi respuesta más que explicarle o darle un concepto, fue invitarla al seminario donde hago sesiones grupales. Ella aprovechó de asistir en su tiempo libre de trabajo y en menos de 30 minutos «el dolor que sentía desde hacía mucho tiempo» -en su pierna- “Se fue”. (palabras de ella). 

Personas con fobia a montarse a un ascensor o subirse en un avión, otras con miedo escénico y luego de unos minutos me ha tocado pedirles el micrófono e indicarles que se sienten; ya en ese momento ellos podían hablar tan relajados y seguros que parecía iban a dar el curso por mí. 

En este momento ya puedes imaginar la cara de felicidad que reflejan las personas después de vivir esta experiencia. 

Recordar tantos momentos que se convierten en historias y van sumando a mis habilidades es muy gratificante, cada vez que veo llegar a un cliente con cara larga, triste o frustrado, algunas veces hasta poco creyente de que el cambio ya empezó y luego de una técnica y varios minutos salen tan contentos y preguntándose “Cómo ocurre esto tan rápido si tenía años en esa esta situación” 

Así funcionan las técnicas y mi ejecución con ellas. 

«Si realmente deseas que alguien conozca la PNL hazle vivir una experiencia»

Richard Bandler

Ya tengo siete (7) años practicando Programación Neurolingüística y me sigo emocionando e impresionando con los resultados.

Y sí, son los resultados que busco y encuentro, para esto me he entrenado, aun así igual es tan gratificante poder ayudar a otras personas y hacerlo tan fácil.

Por motivos de la pandemia usar las plataformas digitales ahora es una necesidad ya que hago seminarios y sesiones personales. Desde ese momento pude darme cuenta que los resultados son tan impresionantes de manera presencial como hacerlo a través de una video conferencias.

Las personas pueden estar en cualquier ciudades o país y lo único que hace falta es coordinar el día, la hora, para luego de nuestro encuentro puedas lograr el resultado esperado.

Si te has preguntado por testimonios de mis clientes, puedes ver el video a continuación o  escuchar en Instagram, allí hay varios.

¿Quieres lograr un cambio de manera sencilla?

Acércate, pre-reserva aquí.

Las sesiones personales tienen un valor de 100$ usd, desde hace unos meses y motivado a la pandemia se han incrementado la solicitudes de sesiones de diversos temas lo que me llevó a hacer un descuento importante de 50% dejando las sesiones en un valor de solo 50$ usd.

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Aun mejor costo tendrás si usas el código de descuento antes mencionado para aplicar -10%  al reservar tu sesión personal.

Cupón valido por tiempo limitado.

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Te sentirás mejor con solo mover tus ojos

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Un ejercicio sencillo que disfrutaras mientras sientes cambios maravillosos y te lo explico acá:

¿Qué vas a conseguir?: enseñar a tu mente a cambiar una conducta usando el movimiento de tus ojos.

Frecuencia: repite el ejercicio al menos dos veces al día.

Tip: Si nunca has asistido a un seminario de PNL, tienes accesos oculares invertidos o eres surd@ puedes pedirme ayuda.

Con esta técnica aprenderás a cambiar conductas no deseadas al enseñarle a tu mente un nuevo camino gracias a la VISUALIZACIÓN y los movimientos de tus ojos. Esta técnica sirve principalmente para cambiar conductas en situaciones específicas. Después de aplicar la técnica varias veces sentirás que se logran cambios con rapidez, ya que es poderosa, es importante que la repitas hasta que la mente adopte la nueva conducta y esté bien establecida.

Algunos ejemplos de conductas sugeridas con esta técnica son:

  • Dejar de comer algún alimento específico (pan, galletas, refresco, pastel, café* u otro) *Nunca lo usare para esto.
  • Tener más paciencia, tolerancia, seguridad.
  • Ser más puntual en los compromisos o los seminarios, jajajaja

Pasos:

1.- Empieza pensando en una escena donde tengas la conducta que deseas cambiar y ubícala en tiempo y espacio, busca una escena donde te comportes “de esa manera” y en ese momento nota los movimientos de tus ojos, que en la mayoría de las personas es hacia arriba y a la izquierda.

Fija bien esta imagen en tu mente. Mantén los ojos arriba a la izquierda con la imagen de la conducta no deseada. Ahora, ¿qué ves en la escena? ¿Qué oyes en esa situación? ¿Qué sientes al ver y escuchar lo que pasa en esta escena específicamente?

2.- Una vez que la imagen esté bien definida, baja la vista a la mano izquierda y allí piensa en un RECURSO para cambiar la conducta no deseada. Lo importante aquí es darte cuenta de lo que necesitas hacer de manera diferente para cambiar la conducta. Quizá requieras, como recurso, disciplina, paciencia, flexibilidad, seguridad, decisión, calma o simplemente decir que NO cuando te ofrecen algo que quieres dejar, como el pastel, café, galletas. Piensa con detenimiento.

3.- Una vez que tengas el recurso necesario, mueve los ojos hacia arriba a la derecha, que es tu parte creativa, y allí repite la escena inicial de la conducta no deseada, sólo que ahora recrea la misma situación, pero empleando tu recurso para cambiarla. Visualízate con las nuevas actitudes gracias al recurso y respira profundamente.

Recrea la escena con la conducta ideal que deseas.

En la escena te ves con todos los RECURSOS necesarios para tener una conducta impecable y cambiar aquella. Vuelve a respirar profundamente.

4.- Por último, baja la vista a la derecha y allí verifica si la nueva  sensación es adecuada con el cambio. El cambio que hiciste  en la nueva película debe ser bueno para ti. Si es así, regresa a la escena del cambio, donde todo lo haces bien, y revívela, moviendo los ojos arriba a la derecha nuevamente. Si la sensación no es del todo buena, regresa al paso 2 las veces necesarias para buscar algún otro recurso y continúa el ejercicio hasta terminar en el paso 5.

5.- Si te sientes bien con la nueva escena, respira profundamente un par de veces para INTEGRARLA, hacerla tuya en tu mente y en tu cuerpo.

De esta manera le enseñas a tu mente lo que quieres de ahora en adelante. La siguiente vez que se presente la misma situación o una similar, tu mente tendrá un camino nuevo para responder ante el estímulo y así modificarás tu conducta.

Recomendación: repite este ejercicio desde el paso 3 al menos dos veces durante el día.

Te ayudará a potenciar esta nueva ruta en tu mente.

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PNL en ventas

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Por: Yelvis Arteaga

Recuerdo aquella vez que un asistente al seminario de Persuasión con +Habilidades me pregunto: ¿Cómo puedo yo estar realmente atento a las necesidades de mis clientes para ofrecer mis productos sacando el mayor provecho de esa información? 

Esa pregunta tiene tanta importancia como requerimiento de tiempo para responderla, y aún más para aplicar esas respuestas.  Acá leerás algunas.

Mi padre, por ejemplo, como gran vendedor desarrolló una habilidad súper importante que aplicaba más allá de estar haciendo una venta como tal y es la habilidad de crear conexiones con el inconsciente de las otras personas, que más adelante voy a contarte. 

También, pudiera contarte acá otras de las tantas historias vividas en algunos de los seminarios en los que he participado aplicando PNL en Ventas, y es precisamente basado es esa frase que ocurrió algo bien curioso con un joven de apenas 21 años -En ese momento-.

Cuando hacemos entrenamientos como Persuasión con +Habilidades, aplicando PNL en Ventas, siempre menciono que nuestras decisiones de compra son inconscientes y operadas por nuestros programas mentales.

El 95% de dichas decisiones están del lado inconsciente, contrastadas con solo el 5% de las tomadas de manera consciente.

De allí surge la pregunta: ¿Vamos a buscar entrenamientos para aprender a venderle al consciente o mejor aún, entrenar nuestra mente inconsciente a detectar patrones mentales de tus clientes y que sea allí donde tengas puesto tu enfoque y habilidades?

Retomando las anécdotas de mi padre, quiero contarte una de sus habilidades que ha aplicado mi padre para conectar con otras personas. y es que, cuando en algún viaje él llega a sitios donde el dialecto es un tanto diferente a nuestro dialecto nativo,  en pocos minutos comienza a adoptar esa manera de hablar logrando que las personas del sitio – o sus mentes- lo detecten como FAMILIAR, consiguiendo confianza y cercanía. 

Cuando aumentes tus habilidades persuasivas lograras mas…

Seguramente te preguntarás: 

¿Qué hace él para lograr esa conexión de manera tan rápida? 

A continuación te mencionaré algunas técnicas.

Técnicas  de PNL aplicada a las Ventas para aumentar la Persuasión

 Uno de los puntos más importantes es observar y convertirte en una especie de escáner que es capaz de ver la manera como las otras personas hablan, poder escuchar las palabras que usa y cómo las usa. Saber reconocer las emociones que activan esas palabras en él mientras le observas, leer sus movimientos corporales, etc…

Una vez que hayas logrado ese escaneo pasas a la fase en las que comienzas a usar esa información que recabaste.

Por ejemplo, si un cliente dice: “Estoy buscando un apartamento que debe tener 2 habitaciones, y me gustaría que este cerca de la zona norte de la ciudad, bla bla bla…”

Tu respuesta debe ir alineada a esa petición y decirle: “Yo tengo ese apartamento que buscas y tiene 2 habitaciones como lo deseas. Este apartamento está en la zona norte y bla bla bla…” (Recuerda que mientras escaneabas, también estuviste pendiente de muchas más cosas, entonces úsalas al decir tu frase)

Al decirle correctamente esta frase ya estarás haciendo uso del siguiente paso que es el chequear cómo esa persona percibe lo que dices y esto también te permitirá  brindar nuevas opciones que complementen lo solicitado de manera inicial. 

Ventas con PNL

Anécdotas que cambiaron vidas

Aquel joven de 21 años que estaba en el seminario que antes llamábamos PNL en Ventas y que con el tiempo cambié  a Persuasión con +Habilidades, en las primeras horas del seminario tenía una notable incomodidad o como pudiéramos llamar también «fastidio”.

Este caballero había sido enviado por su empresa al seminario,  para ese momento muy poco valoraba las técnicas que podía aprender de manera súper sencilla y menos aún el potencial que éstas podían aportarle para su vida, tanto personal como profesional.

Minutos más tarde, cuando hicimos el primer receso que usamos para que los asistentes puedan tomarse su tiempo para disfrutar un café, vaso de agua, o simplemente para distraerse antes de continuar, me acerqué a este joven y le pregunte algo de lo que yo ya sabía la respuesta, aun así, esa fue mi manera de abordarlo y le dije:

¿Cómo vas con el seminario?

¿Qué es lo que más te ha gustado hasta ahora?  

Como lo dije antes, aunque ya sabía las respuestas, hice esas preguntas solo que ni le di tiempo de responder,  y en ese momento se me ocurrió algo que cambió su vida.

Qué te parece si cambias -en tu mente-  el nombre del seminario de PNL en Ventas por Seducción con PNL o quizás, Conquista más con PNL.

Ese fue un momento de gloria -para él- y todas las señales no verbales me lo indicaron, solo vi cómo le brillaban los ojos y me retiré lentamente.

ALERTA. Si comienzas desde este momento a estar más atento de lo que dicen tus clientes, de cómo lo dicen y de esa manera usar esa valiosa información para conectar mucho más con ellos, pronto podrás sentirte diferente al incrementar  tu efectividad de cierre.

La mejor parte de todo esto es que aún existen muchas técnicas de PNL en Ventas que puedes aplicar, así como ese joven de 21 años, también te darás cuenta la utilidad en otras áreas más allá de las ventas.

Varios años después cuando coincidí con este joven en un concurrido café en la ciudad de Maracaibo, Venezuela, recuerdo que se me acercó y al saludarme me dijo «Muchas gracias, con aquel juego de palabras realmente cambiaste mi vida”.

Ahora te toca a ti responderme una pregunta:

¿Ya sabes dónde usar esta técnica para conectar más con otras personas? 

Te recomiendo que midas tu efectividad antes y después de usarla. Todo lo que se puede medir, se puede mejorar. 

 La PNL tiene muchas técnicas y aplicaciones, está diseñada para HACER, si realmente comienzas a hacer cosas diferentes, lograrás esos resultados deseados.

La PNL, tiene aplicaciones en áreas de la salud, en áreas de desarrollo personal, valiosos  aportes a las empresas y a la fuerza laboral.

Conozco muchas personas  -clientes-  que luego de una sesión personal, una asesoría, mentorship o un seminario, han logrado cambios radicales y duraderos.

Yo soy testigo de eso pues, hace unos años era imposible para mí pararme frente a un público y poder hablar libremente, hoy día luego de una sesión personal que tomó pocos minutos puedo estar con un público de 20, 50, 100, 200, 500… personas mientras disfruto compartir mis experiencias y conocimientos.

¡La PNL cambió mi vida y ahora es mi pasión!

Yelvis Arteaga

Presidente de La Sociedad Venezolana de La PNL

Master & Business Practitioner of NLP.

Miembro de The Society of NLP Dr. Richard Bandler

Autor de #Tu1erlibrodePNL

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Programación Neurolingüística, Breve introducción

Por allá por los años 70s se junta un joven estudiante de informática y un profesor de Lingüística de una Universidad de California EEUU.

La curiosidad de este joven los llevó a crear una manera para estudiar la estructura subjetiva del comportamiento humano.

Richard Bandler, el joven y Jonh Grinder, el profesor crearon una metodología para modelar a las grandes mentes del momento.

Entre varios importante que puedo mencionar esta Virginia Satir, Robert Dilts y Milton Erickson, este último conocido como el padre de la hipnosis moderna. 

Richard le solicitó al Dr Milton asistir a sus terapias a manera de observación y de estas observaciones surge los libros Patrones hipnóticos de Milton Erickson 1 y 2.

Es curiosa que luego de esto el mismo Milton dice en el prólogo del libro que ni el mismo hubiese podido decir mejor eso que el hace que como lo explica Richard Bandler.

Richard recuerda cuando le preguntó luego de varias sesiones al Dr Milton, ¿Cómo lo haces? Y este respondió. Ni idea. Solo lo hago.

Esto ha evolucionado al punto que hoy día un practicante de PNL puede generar cambios de manera inmediata en sus clientes en diversos temas y en la mayoría de los casos en solo una corta sesión que puede durar menos de 60 minutos.

Si deseas conocer un poco mas sobre: ¿Qué es la PNL? ¿Cómo aplicarla? y ¿Dónde estudiarla? puedes leer #Tuprimerlibro dePNL en Amazon o solicitarlo al wapp +58 414 617 9526

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